As chances de que sua empresa investe em uma estratégia de marketing de conteúdo são muito elevados. Content Marketing Institute revelou que 89% das B2B e 86% dos profissionais de marketing B2C usar o marketing de conteúdo, enquanto o dinheiro gasto nesta atividade varia entre 26% a 30% de todo o orçamento de marketing.

Eu acredito que gastar até 50% do seu orçamento total em marketing de conteúdo precisa não é muito, se você souber como aproveitar isso. Não só vai beneficiar de sua marca a consciência, mas que também irá ajudá-lo a gerar tráfego, leads e vendas. Minha experiência pessoal com o digital as empresas tem mostrado que apenas alguns são bem sucedidos em encontrar uma abordagem estratégica para o seu plano de conteúdo. Infelizmente, a maioria das empresas a prática de arremesso de espaguete na parede para ver se um pedaço de conteúdo que recebe dos leitores.

Neste post, você vai aprender como garantir que cada pedaço de conteúdo que você cria unidades de tráfego, atrai leva, e gera vendas. Eu vou dar-lhe o pronto-para-uso de soluções sobre como você pode planejar, executar e medir o seu conteúdo de promoção, de modo que o conteúdo começa a ganhar o seu dinheiro de negócios.

Disclaimer: Se você optar por seguir alguma das minhas recomendações, certifique-se de ajustar estas técnicas, em conformidade com o seu público os interesses e as necessidades do seu negócio, e teste, teste e teste novamente. Como todos sabemos, cada empresa é única, e o que é bom para uma marca pode não ser tão útil para o outro. Lembre-se de que seguir cegamente todas as sugestões e imitando outras marcas atividades não podem entregar resultados desejáveis.

Os números não mentem: Medir a forma como o seu conteúdo atual está realizando

É importante para começar a sua nova campanha de marketing de conteúdo através de análise de sua situação atual. Você pode descobrir conteúdo antigo que ainda não se apresentou bem, mas que tem o potencial de benefício para você, com algumas mudanças e uma segunda chance. Trabalhar com o conteúdo antigo é sempre uma boa idéia, como a redação já é tomado cuidado de.

Muitos comerciantes não entendem o que é absolutamente necessária quando se trata de medição de uma campanha de marketing de conteúdo. Dados de medição e de análise pode ser bastante intimidante, especialmente se você está apenas começando.

Aqui estão duas etapas para tomar a fim de obter algumas significativas insights:

1. Descobrir como o seu conteúdo posições no Google e se ele traz para você o tráfego e as conversões

Para começ o ahold de dados, você vai precisar de uma combinação de ferramentas.

Iniciar com o Google Analytics

O “Landing Pages” relatório do Google Analytics mostra como o desempenho das páginas de acordo com o número de impressões, cliques, conversões, e a posição média de cada página nos resultados da pesquisa. Para visualizar este relatório do Google Analytics, Google Search Console precisa estar conectado com sua conta do Google Analytics. Se você ainda não tiver se conectado ainda, esses dados podem ser visualizados diretamente na Pesquisa do Google Console através do “Tráfego de Pesquisa” > “Pesquisar google Analytics” do relatório.

O problema com o Google, porém, é que ele não dá a você uma página exata do ranking; ele apenas mostra o seu site de posição média. Ele também requer que você verifique cada página manualmente, então você não pode ver uma imagem maior de uma vez por todas. Usando ferramentas como SEMrush, SpyFu, Searchmetrics, Ahrefs, SERPstat, etc. — irá permitir que você veja mais dados precisos sobre o seu conteúdo rankings. Por exemplo, aqui está uma imagem de um de relatórios do Google Analytics mostrando uma lista de palavras-chave para que uma página específica aparece nas SERPs:

E aqui está a mesma de dados de SEMrush que permite a filtragem de páginas, exportar os dados, e trabalhar com ele em uma planilha:

2. Encontrar conteúdo que pode ser facilmente melhorado e/ou editado para começar a trazer o valor

Depois de concluir a etapa #1, você vai ter um todo-abrangente imagem de seu conteúdo desempenho passado. Preparado com as informações que você já descobriu, encontrar as páginas que estão aparecendo nos resultados da pesquisa e trazendo-lhe cliques e conversões, mas que não está listada entre as top cinco ou dez resultados de pesquisa. Estas páginas têm um grande potencial para torná-lo para o topo do Google. Eu recomendo verificar se as seguintes peças:

• São suportados através de links internos. Quanto maior a que se refere o artigo está na busca de resultados, o que é melhor para você.
• São facilmente detectáveis. Quanto tempo será que vai levar o usuário a encontrar o seu artigo? E eu não estou falando apenas sobre o número de links internos no seu conteúdo peça, mas também seja destaque em um conteúdo semelhante feed do blog.
• Ter o suficiente de links externos. Se não houver nenhum, então você deve definitivamente considerar mencionando o seu artigo em uma das próximas guest posts, ou pedir a seus colegas do departamento de RP para ajudar a espalhar a palavra.
• Tem um bem-escrito de título e meta descrições. Às vezes, isso é o que realmente afeta a sua taxa de click-through e, como resultado, o seu tráfego.
• Fazer com que o usuário fique na sua página, ler mais. Se a resposta for não, você precisa para discutir que tipo de disparadores que você pode adicionar à sua página, de forma que seus usuários gastam algum tempo de navegação em torno de seu conteúdo. Ele poderia ser um atrativo GIF, vídeos educativos, produto ou apresentações de slides.

As necessidades e desejos do seu negócio: Definir o direito métricas para acompanhar o seu progresso

Desde cedo, somos ensinados que há uma diferença entre uma necessidade e um desejo, que temos apenas algumas verdadeiras necessidades básicas, e de uma miríade quer. A mesma lógica pode ser aplicada ao mundo dos negócios, mas é muito mais difícil discernir e compreender.

Durante esta etapa, você precisa selecionar altamente significativo e relevante métricas que se alinham perfeitamente com as suas necessidades de negócio. Por favor, não tente usar métricas genéricas — a sua empresa pode ter o seu próprio tipo de lutas e objetivos. Para algumas empresas, por exemplo, uma conversão não é igual a dinheiro. Eu, a conferência on-line chamado Digitais Olympus que não tem a intenção de vender qualquer coisa. Para mim, uma conversão é um registo, e eu tenho vindo a aprender que a melhor conversão para a minha situação é quando um usuário registrado atende o meu evento on-line. Manter essas coisas em mente em todos os momentos!

Outro grande exemplo de um não-monetária conversão vem de um dos meus clientes. Eles são completamente livres de software SaaS para especialistas no setor agrícola. Eles perceberam que suas conversões não são registros sozinho, e a razão é muito simples. Depois de analisar cuidadosamente suas comportamento dos usuários, eles descobriram que, após um usuário se registra, eles não estão tirando vantagem de sua ferramenta. Para eles, a melhor conversão é um usuário registrado, que está ativamente envolvido com o seu produto. Coincidentemente, que é onde o marketing de conteúdo pode vir em play para resolver seus problemas. Seus usuários precisam de ajuda para entender como eles podem tirar proveito do software; a adição de conteúdo relevante ao site da empresa certamente irá adicionar clareza e melhorem a compreensão de seu produto.

Quando se trata de criação e gestão de conteúdos, é sempre uma boa idéia para ver exatamente como os usuários interagem com ele. Fazer um clique no seu call-to-botões de ação? Como muitos deles leia o artigo na íntegra? Todas estas métricas são muito fácil de controlar se você usar o Gerenciador de tags do Google. É uma ferramenta, permitindo que você acompanhe tudo o que você quiser, sem passar pelo doloroso processo de lidar com a sua equipe de desenvolvimento. Aqui está um excelente post por Simo Aava, que explica quais as métricas que você pode acompanhar e analisar, com a ajuda do GTM.

Ter seus relatórios do Google Analytics já mostrado algo like isso?:

Se a resposta for sim, você deve saber que elevando a sensação de alegria e emoção, vendo todos estes visitantes, verificando a sua página. Mas a menos que você seja uma deliberada YouTuber com uma fama complexo, você não estiver interessado em tráfego, de per si. Você quer testemunhar as conversões.

Os objetivos de páginas que atrair tráfego, mas não se converter, na maioria dos casos, não correspondem aos objectivos de visitantes do seu site. Se você ainda não adicionou chumbo sobre os ímãs páginas no entanto, ele deve ser a sua prioridade, pois atualmente essas partes de conteúdo não estiver a converter seu tráfego em algo tangível.

Não negligencie a importância do SEO

Sim, é definitivamente importante para escrever o conteúdo significativo que irá ressoar perfeitamente com a sua audiência — mas isso não é tudo. Se você quiser trazer um fluxo constante de novos visitantes com a ajuda de conteúdo, você deve otimizar cada uma de suas postagens para certificar-se de que ele tem uma chance de lutar para se classificar no Google.

Eu recomendo gastar algum tempo pesquisando temas que irão aumentar suas chances de se classificar bem. Abaixo estão algumas maneiras que você pode identificá-los:

1. Localizar palavras-chave relacionadas

Imagine que você descobriu que as palavras-chave relacionadas ao conteúdo “estratégia de marketing” são as palavras-chave, direcionar o maior número de conversões. Essas palavras-chave devem ser analisados a fim de encontrar outras palavras-chave relacionadas com o assunto. Essas palavras-chave têm provado espelho de seu público-alvo de pesquisa do comportamento o mais, e eles estão muito promissor em termos de ganhar mais clientes pagantes.Uma das maneiras mais fáceis para encontrar palavras-chave relacionadas é simplesmente verificação de Google de preenchimento automático. Você pode olhar para sugestões de autocompletar manualmente ou utilizando-se de ferramentas como AnswerThePublic.com e Keywordtool.io. Os últimos exames Google sugestão automática e dá-lhe o volume de busca para cada palavra-chave digitada. É uma economia de tempo.

Outra ferramenta que vale a pena tentar é SEMrush palavras-Chave da ferramenta Mágica. Ela automaticamente dá-lhe a informação mais necessária sobre uma palavra-chave, levando-se em métricas como o CPC e o volume (básico, mas muito necessária), a palavra-chave de dificuldade, nível de concorrência, SERP recursos e exatas e da ampla correspondências de palavras-chave. Esta ferramenta reúne os dados que você precisa e oferece uma ampla gama de análise de palavras-chave e grupos de palavras-chave.

2. Verificar o nível da competição em SERPs

Depois de ter compilado uma lista de palavras-chave relacionadas, é hora de escolher as palavras-chave (por exemplo, temas para o seu futuro, artigos) que vai ajudar você a classificação mais elevada no Google.Para economizar tempo, use uma ferramenta como SEMrush palavras-Chave da Dificuldade. Diz-lhe o quão difícil será para você promover seu conteúdo com base no domínio da visibilidade nos resultados de pesquisa orgânicos. No entanto, a Palavra-chave Dificuldade ferramenta não considere o número de domínios de referência para o site ou URL de página que você está tentando olhar para cima. Aqui está o que você pode fazer para tornar o processo de coleta esta falta de dados sem complicações:

• Comece por recolher a lista de domínios e páginas (URLs) que atualmente rank no Google para a lista de palavras-chave que você selecionou durante a etapa anterior. Para acelerar as coisas, use uma ferramenta que permite que você facilmente exportar listas de domínios e páginas.
• Depois de coletar todos os domínios e URLs, você precisará verificar o número de domínios de referência para cada um deles. Ferramentas como o Ahrefs ou o Majestic em Massa do Verificador de Backlink vai permitir-lhe analisar vários links de uma só vez.
• Finalmente, você pode obter uma boa compreensão de quais tipos de palavras-chave têm mais ou menos a concorrência, não apenas com base no número de pesquisadores, mas também sobre a sua real situação no SERPs.

Depois de concluir estes passos, você verá quantos domínios de referência cada uma de suas partes de conteúdo deve ter, a fim de rank superior. Você também vai ser capaz de identificar o número de domínios referentes ao analisar quantos links foram adquiridas por outras páginas que atualmente classificar bem.

Conteúdo da promoção que dá resultados de curto prazo

Como já mencionei anteriormente, você precisa lembrar que o ranking no Google e atrair orgânica visitantes estão entre os principais objetivos de qualquer conteúdo peça. Idealmente, cada artigo que você publicar no seu website deve, eventualmente, classificar bem, mas você precisa dar a sua nova campanha de SEO algum tempo antes de ela dá frutos. Enquanto você está esperando, você pode aproveitar as atividades promocionais que permitem quase instantânea de resultados. Dependendo do seu orçamento e a sua posição, escolha uma das seguintes atividades promocionais que parecem mais relevantes para você.

A. Promover as suas postagens em canais de mídia social

Algumas pessoas dizem que o mundo nunca será o mesmo novamente, graças à mídia social. Não sabe ao certo como interpretar o que exatamente, mas não tirando partido deste poderoso canal é imprudente! Isso é básico e muito comum de forma a promover o conteúdo, e isso não é ciência de foguete para descobrir como as coisas funcionam. Mas deixe-me dar-lhe um par de realmente acionáveis dicas que vão ajudar você a maximizar o resultado:

Criar um vídeo curto para promover o seu conteúdo. Eles tendem a funcionar muito bem no Facebook.

Usar GIFs que provar ser muito eficaz. Ferramentas como Canva vai ajudar você a criá-los sem a necessidade de contratar um designer, a menos que você realmente quer que seu GIFs para você ganhar um prêmio.

No Twitter, a tag de usuários que recentemente tenham compartilhado algo semelhante ao seu conteúdo. Pesquisa por um termo que está relacionado com o seu artigo, e você verá uma lista de usuários que você pode tag.

Facebook grupos são sempre uma ótima idéia, especialmente a grupos privados. Eu recomendo a investigar tais grupos com antecedência. Certifique-se de pensar em um atraente, única intro você será capaz de postar para cada grupo. Este artigo explica as vantagens da criação de um Facebook do grupo. Inspire-se e sair por aí a rede!

Se você quiser promover o seu post no Facebook, certifique-se de que sua imagem de pré-visualização atende o Facebook Diretrizes de Anúncios.

Configurar uma pequena campanha de anúncios no Twitter segmentação de usuários que recentemente tenham compartilhado o conteúdo relacionado. Use BuzzSumo para encontrar pessoas que pensam como os usuários.

B. Coletar leva

Se você escolher esta forma de promoção, então você está indo para colocar em algum trabalho. Uma coloração página com “meh”-à procura de conteúdo não vai cortá-la. Você vai precisar preparar algo de antemão, algo que vai olhar atraente o suficiente para convencer um visitante para dar-lhe seu e-mail. Um usuário é mais provável dar a você as informações de contato quando elas são oferecidas (ou todas) das seguintes opções:

• Conteúdo exclusivo
• Conteúdo com citações de ou fornecidos por conhecidos especialistas do setor
• Um webinar com um popular de peritos da indústria
• Ferramentas úteis e modelos. Por exemplo, seria muito útil se um post oferecidos para download gratuito e pronto para uso conteúdo — um plano promocional com uma descrição detalhada de todas as etapas e os recursos de que necessita para implementar uma estratégia de marketing.

No caso de você não ter uma equipe de desenvolvedor para ajudar você a criar e adicionar um formulário para o seu site, existem diversos serviços online (como wisepops.com, wishpond.com, popupmonkey.com, ou sumo.com) que você pode usar para criar qualquer tipo de formulários que você deseja.

C. Utilizar o remarketing

Normalmente, apenas cerca de 30% dos visitantes estão dispostos a dar-lhe os seus detalhes de contato. Os restantes 70% de leitura ou desnatado seu conteúdo, fechar a aba, e voltar para sua rotina. Mas você ainda tem uma segunda chance com eles. Como? A resposta é remarketing:

Preparar banners e páginas de destino que são relevantes para seu conteúdo. Estes podem convidar os usuários a participar de um webinar ou oferecer um conteúdo exclusivo. Basicamente, você pode usar o mesmo levar ímãs que você já integrado na sua página de conteúdo.

Prepare um script para excluir automaticamente o seu os clientes existentes e leva-nos a sua campanha de remarketing. Não há nenhuma necessidade de incomodar os outros… ainda.

D. Use o e-mail de automação de marketing para transformar as oportunidades em clientes pagantes

Se você está, de alguma forma, a coleta de leva e não colocá-los através de e-mail marketing funis, em seguida, você pode muito bem gravar o resto do seu dinheiro. HubSpot vai realmente vir a calhar aqui, pois você pode criar e-mail marketing funis, com base não só no modo como os usuários interagem com seus e-mails, mas também sobre o tipo de páginas que o leva a ter visitado. Eu tentei vários HubSpot, enquanto trabalhando em alguns projetos no passado, e eu não poderia ter pedido por uma mais poderosa funcionalidade.

No caso de você não ter um Hubspot usuário, existem outras ferramentas de marketing que permitem que você crie e-mail funis. Eu também sugiro que envolvem o seu leva, em muitas atividades, como você pode possivelmente, porque a cada interação é importante e é, tornando-os mais quentes. Peça-lhes para segui-lo em canais de mídia social. Você também pode oferecer alguns estudos de caso e histórias de sucesso de outro cliente compartilhada sobre a sua marca. Casos da vida Real com seus clientes são muito poderosos, e o abrir e clique em taxas de esses e-mails podem ser muito maiores.

Antes de começar a empurrar seus produtos ou serviços para seus potenciais clientes, é importante pesquisar o que os trouxe para o seu site em primeiro lugar. Isto é absolutamente essencial, mas, infelizmente, muitas empresas tendem a se esqueça de fazer essa pesquisa e falhar; abrir as taxas de prumo e os usuários de sua inscrição. Não deixe que isso aconteça com você.

Em conclusão

É óbvio o porquê de alguns blogs só postar um par de artigos de um ano. Qual é o ponto em criação de toneladas de conteúdo que não trará qualquer valor para o negócio?

Mantenha sempre o seu SEO objetivos em mente, e lembre-se de que você tem que fazer alguma preparação, para lhes ser entregue na precisão e no tempo. Mesmo os resultados de curto prazo exigem algum trabalho de perna. Não há dúvida de que, depois de ajustar sua rotina, praticado algumas das táticas mencionadas acima, e estejam de acordo com eles, a cada vez que você criar uma peça de significativo e intencional de conteúdo, levará menos tempo para gerenciar e promover.