Divulgação. É sem dúvida a parte mais importante do processo de construção da ligação—e também o mais difícil. Bom personalizado divulgação é impossível dimensionar de forma eficaz, e é fácil cair em um barranco. O que você deve fazer para maximizar a sua taxa de sucesso e se destacar da multidão? No atual Quadro de sexta-feira, Rand oferece alguns métodos de troca-troca de valor para ganhar vínculos, pegando o seu alvo de atenção, e dá acionáveis conselhos sobre o que exatamente você precisa incluir em seu alcance correspondência.

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Transcrição Do Vídeo

Olá, Moz fãs. Bem-vindos a mais uma edição do Quadro de sexta-feira. Esta semana vamos conversar sobre a construção de link de divulgação neste cético, cansado do mundo em que somos forçados a viver como os profissionais de marketing. Olha, eu acho que nós sabemos algumas coisas. Esta é realmente a continuação de nosso Quadro de sexta-feira, onde falamos sobre a parte frustrante do volante, onde as ações sociais não são apenas, em média, na maioria dos casos, ficando-nos para os links que precisamos, a fim de classificar.

Então, nós sabemos algumas coisas.

É o caso, ainda que os links são bem correlacionadas com as classificações mais elevadas. Ele ainda é o caso de quase todos os sites e páginas bem classificado no Google tem uma entrada que está relacionado com o seu link do perfil, por isso às vezes é mais forte e, às vezes, é uma fraca influência. Mas nós sabemos que precisamos de links para classificar bem, especialmente no competitivo resultados de pesquisa.

É incrivelmente raro para ganhar esses links apenas através da publicação de conteúdo e compartilhá-lo socialmente. Chegando na frente de uma audiência, a menos que seu público-alvo é extremamente link-provável e você já construiu alguma autoridade, e a vinculação é um comportamento que você já aclimatados a sua comunidade, isso é muito, muito difícil. Ele não vai trabalhar por conta própria.

Também sabemos que o link de divulgação é difícil, cansativa, manual de processo. Não há nenhuma dúvida sobre isso. Isso é frustrante. É por isso que muitos de nós tentar usar o compartilhamento social ou subscrições ou publicação, para tentar acabar com a volta de que precisa para que o direct link de divulgação porque é um desafio.

Mas o que temos para falar sobre…

Eu sei que muitos de vocês nos comentários e através do Twitter mencionou isso é: o Que realmente funciona para o link de divulgação, e como é que podemos tornar esse processo menos doloroso e mais propensos a ter sucesso?

Eu acho que a realidade é que a divulgação fundamentalmente envolve uma troca de valor. Como você está indo para fora e tentar ganhar um link de alguém diretamente através do link de divulgação, através de um-para-um relacionamento, se o que está acontecendo nos meios de comunicação social ou acontecendo em pessoa ou acontecendo no telefone ou acontece através de e-mail, seja o que for, se você não fornecer o valor, se você está simplesmente pedindo algo, sua taxa de sucesso vai ser muito baixo em comparação com as pessoas que não dão valor prévio para a relação, ou melhor, como parte do link. O link é a forma como o valor é trocado.

Que na verdade é o que o Google está procurando. Eles não estão procurando por alguém que seja muito bem sucedido em convencer alguém a dar-lhes um link para não particularmente boa razão. Eles estão olhando para uma troca de valores, onde alguém diz, “Ah, ele fornece valor para meu site e os visitantes link para este recurso, e, portanto, eu quero fazer isso.”

Algumas coisas que são percebidas como transportar real valor

O valor pode ser um monte de coisas diferentes. Valor poderia ser no ego que ela aumenta. Poderia ser nos problemas que isso ajuda a resolver. Poderia ser na forma de que você deu em troca. Muitas coisas.

Então, estas são as coisas que temos visto que são muitas vezes vistas para transportar o valor real, e algumas delas são tiradas diretamente do BuzzSumo e Moz estudo, onde nós olhamos para as coisas que ganhou social ações e, também, ganho de links, e houve alguns bons casos de alguns tipos diferentes de conteúdo. Algumas são também coisas que inerentemente ganhar links de como ele é usado, coisas como um conteúdo.

Então, eu vou falar sobre esses porque eu acho que, fundamentalmente, quando se trata baixo para ele, é muito difícil para mim estar aqui e dizer, “Oh, nós fizemos algumas pesquisas.” Eu vi isso em uma conferência recentemente. Eu acho que foi Searchlove, onde alguém notou que uma das coisas que estamos fazendo, que teve muito mais sucesso com o nosso link de divulgação é que podemos chegar a perguntar se eles gostariam de ver a peça que nós queremos que elas link para em vez de partilhar a peça diretamente com eles. Que receber uma quantidade bem maior de e-mail taxa de engajamento como, “Sim, ok, vou dar uma olhada nele.” Em seguida, quando o fazemos enviar para elas, as pessoas tendem a olhar para ele e um link para ele mais do que se acabou de enviar-lhes o link para a direita fora do bastão, porque estamos envolvidos na conversa.

Tudo bem, olha, há um monte de dicas tácticas assim. Mas se a coisa fundamental, que peça que você está fornecendo valor para o potencial de vinculador não ter valor real em seus olhos, você não pode ter qualquer sucesso, e que é por isso que esses itens que eu acho que são tão fundamental, tão fundamental para o alcance da fórmula.

• De pesquisa original, e vimos a investigação executar muito bem. Acho que, como a pesquisa original que proporciona valor para as entidades e organizações de e para criadores de conteúdo precisa ser referenciado. Ele precisa que a citação, e eu acho que é por isso que a pesquisa, principalmente a pesquisa que você faz e/ou visuais ou riffs que você tire de pesquisa que já tenha sido criado para analisar os dados ou para transformá-lo em grandes gráficos e infográficos ou aqueles tipos de coisas que podem fornecer o valor real.
• Bem, eu estou cansado sobre infográficos pessoalmente, mas acredito que um monte de personalizado, de alta qualidade das imagens pode trabalhar, e, certamente, a infografia pode ser uma forma de que, que não funcionam em alguns setores. Eu acho que nós estamos vendo que, na tecnologia e no marketing e na área jurídica, e em um monte de lugares onde você pode ver uma quantidade enorme de divulgação, infográficos são realmente a perder, porque eles têm sido tão saturado, e cada criador de conteúdo nesses nichos tem 10 pessoas, chegue a elas a cada semana, oferecendo um novo infográfico. Você não é apenas a destacar-se da multidão. Mas eu acho que há outras formas de efeitos visuais, tudo, desde a fotografia à ilustração para gráficos personalizados e gráficos, desenhos que podem ser muito valiosos para lá. É por isso que eu já mencionei aqui.
• Um conteúdo é maravilhoso porque naturalmente adquire esse link dizendo como, “Hey, aqui está uma calculadora aqui está uma ferramenta que você pode incorporar no seu site se você quiser.” Você começa a ligar de volta como parte da incorporação, e eu acho que isso pode funcionar muito bem.

Também temos visto um declínio, na verdade. Um conteúdo que ser toda a raiva, por exemplo, 6 a 10 anos atrás. É, na verdade, esfriou um pouco, e, por essa razão, eu acho que pode ser mais poderoso, pode destacar-se um pouco quando ele é usado. Então, eu acho que é uma tática que eu gostaria de encorajar as pessoas a tentar novamente.

Selos são uma forma de este, mas eles são mais leves, menos única e valiosa forma de que. Então, se você estiver indo para fazer um emblema, é melhor que seja um crachá de volta para algo que é muito poderoso ou, o que realmente desencadeia um grande compromisso. Então, se você é um Etsy vendedor de topo e obter um selo para colocar no seu website ou de um widget a partir de sua loja Etsy, de modo que as pessoas podem comprar diretamente da Etsy do seu site, tudo bem, essas coisas fornecer valor real, e, claro, eu vou ligar para eles. Mas apenas um crachá que dizia “eu acho que você é um ótimo blogueiro.” Difícil.

• E APIs de dados e desenvolvimento de negócios. Estas são coisas difíceis de construir, mas pode ser muito valioso. Se você está fornecendo dados em uma base contínua, especialmente para grandes organizações ou entidades poderosas que estão usando esses dados, seja em público ou mesmo privadamente, muito frequentemente, você pode incluir em tais acordos de alguma forma de, “Ei, nós gostaríamos alguns co-branding. Nós gostaríamos que você ligar de volta para nós. Nós gostaríamos que você para dizer o dados foram fornecidos por nós.” Difícil de fazer, mas que é uma grande coisa, porque é poderoso e ele fica com esse link.
• Conteúdo que faz bem, o seu destino de boa aparência. Se você está inerentemente dizendo: “Ei, aqui está um pedaço de conteúdo. Fizemos uma verdadeira análise do mérito, de 5 ou 10 jogadores em campo. Seu produto, seu serviço, você, sua empresa, seu conteúdo destaca-se, desta maneira, e nós já quantificados, e produzimos esse pedaço.” Sim, eu vou ser muito mais provável que o link para que do que apenas um, Aqui é um distintivo que diz que gosta de você.” Então eu acho que eles ainda podem funcionar bem, e tocando para as pessoas do ego ainda pode funcionar bem.
• Conteúdo convidado. Vemos convidado conteúdo ainda está fazendo muito bem, apesar do Google avisos sobre os blogs. Claro, falamos sobre o que, há alguns anos, no Quadro de sexta-feira. Convidado conteúdo ainda é muito poderoso. Quase sempre inclui um link de volta. A chave é que este conteúdo tem de realmente oferecer valor para o alvo. Eu acho que se o conteúdo não oferecer grande valor para o alvo, você pode obter um link a partir de praticamente qualquer lugar. A chave é convencê-los de que ele vai funcionar bem para eles e vai realizar-se bem com seu público.

Como resultado, é muito fácil para pessoas que já têm uma plataforma, que já pensou em como influenciadores e líderes de opinião, para obter o seu conteúdo em outros sites. É muito mais difícil, como um desconhecido, e esta é uma das razões pelas quais eu acho que a construção de sua plataforma de primeiro e, em seguida, aproveitando o conteúdo de convidado pode ser tão valiosa.

• Um passado que eu vou falar aqui é um serviço ou favor que faz com que seu público alvo deseja encaminhar as pessoas para você. Agora, este é um desafio de coisa para fazer, mas se você for um provedor de serviços, um provedor de conteúdo, um provedor de dados, ou um fornecedor de produtos que tenha feito algo de surpreendente e incomum, algo que faz você se destacar na mente de um cliente, e você sabe que o cliente já possui um site e que o cliente poderia ser um negócio ou uma organização, uma entidade, esses tipos de coisas, e você sabe que a organização lida frequentemente com pessoas que necessitam de serviços como o de vocês, estendendo a mão e dizendo: “Hey, nós adoraríamos se você quiser se referir a gente, e aqui está o que estamos dispostos a oferecer,” e esses tipos de coisas podem ser um grande caminho a percorrer.

A divulgação de e-mail próprio

Esta é a coisa que se vai falar um monte, e eu ouço o mesmo conselho, e mais uma vez em torno de link de divulgação. Eu fico um pouco frustrado, algumas vezes.

Ele precisa ser personalizado e bem escrito, e o que você precisa para embelezar o seu destino, e ele não deve ser automatizado.

Essas coisas, que só as apostas na mesa.

Que é simplesmente enviar uma boa, competente e-mail. Que não é aconselhamento ou tático, útil conselhos.

Eu fico muito frustrado quando vejo esses mesmos conselhos mais e mais novamente. Eu acho que para onde você quer ir a lugares que outros de divulgação de e-mails não vá. Então, se você pode, tentar e olhar para uma dúzia ou uma centena de divulgação de e-mails a partir de outras fontes para as pessoas como as que estão no seu mercado-alvo. Você sabe que receberam os e-mails.

Você pode até mesmo chegar às pessoas no seu público-alvo que você já tem um relacionamento com ele. Eu tenho certeza que você tem alguns relacionamentos assim com as pessoas, que são influenciadores em seu campo, e perguntar-lhes, “Ei, você pode me enviar a divulgação de e-mails que você recebe? Eu só quero ter um olhar para eles, porque eu acho que todos eles são terríveis, e eu nunca quero fazer isso para as pessoas. Eu vou enviar-lhe o meu.” O que você vai encontrar é que eles quase nunca são autênticos. Eles são raramente humilde. Eles quase nunca criar uma conexão real.

Na verdade, a grande maioria de conexão real e-mails que eu recebo de pessoas que eu nunca conheci antes que não sobre evangelismo, e eu acho que é o que forma que a conexão real. Eu vi alguns desses que são de divulgação de e-mails, mas criam uma conexão real, como eles têm, na verdade, ler as coisas que eu fiz, e assisti-los, ou foi em eventos que eu fui, ou trabalhou com empresas que trabalhei, ou seja o que for, e eles formam uma verdadeira ligação no e-mail autenticamente. Eles precisam ficar de fora, como único. Único significa que eles não se parecem com aqueles de outros 150 de divulgação de e-mails.

Este é o sucky parte. Estas campanhas de e-mails não escala. Aqueles que tendem a não escala, e tende a ser um link do construtor de trabalho para ampliar esse processo, porque você precisa de um monte de links, você precisa apontar para lotes de peças de conteúdo, e assim, estamos sempre olhando para a escala.

Peço-lhe para ir na direção oposta. Estreito o funil. Preocupe-se menos o número de pessoas que está a segmentar e mais sobre a taxa de sucesso, porque uma vez que você começa a taxa de sucesso alta, você pode aumentar o volume muito rápido. Mas, se a sua taxa de sucesso é baixa e existe um mercado limitado de pessoas influentes em sua área, você pode queimar-se rapidamente a todas elas com o seu alcance antes de você nunca terá a chance de ficar boa.

Link de divulgação é suposto ser difícil.

Este processo não é suposto escala. Se ele escala, seria mais fácil. Todo mundo faria, e não haveria barreira competitiva, não competitiva vantagem de ser grande na construção de ganhar links.

Então eu acho que essa frustração existe no mundo. Eu quero reconhecer que e ter empatia por ele e para todos vocês que têm para fazer link building de divulgação, mas eu também quero dizer que faz parte da magia que acontece aqui. Então você deve considerar a ele e esperar que ele, e não temê-lo.

Tudo bem, todo mundo. Aguardo os seus comentários. Eu adoraria ouvir seu link de divulgação de estratégias e táticas, o que funcionou, o que não tem. Nós vamos vê-lo novamente na próxima semana para mais uma edição do Quadro de sexta-feira. Cuidar.

Vídeo transcrição por Speechpad.com