É uma empresa local que você está de marketing faltando para fora em uma série de B2B oportunidades? Fazer marcas B2B mesmo qualificar-se para o local de SEO?

Se eu digo “B2B” e você pensa “tech,” então, você está tendo o mesmo problema que eu, foi o de encontrar informações confiáveis sobre o local da pesquisa de marketing para as empresas-para-modelos de negócios. Enquanto é verdade que o SaaS empresas como Moz, MailChimp, e o Hootsuite são as empresas que venda para outras empresas, suas operações são essencialmente digital. Estes podem ser os tipos de empresas que fazem o melhor de B2B listas, mas hoje vamos explorar um outro reino em que uma empresa física promover é elegível para ser comercializado local e B2B.

Vamos determinar a sua elegibilidade, encontrar o seu B2B oportunidades, identificar dicas específicas para o seu modelo de negócio, analisar um programa de evangelismo e-mail, explorar o seu conteúdo com uma lista de verificação, e encontrar uma vantagem para si no artigo de hoje.

Vendo como o Google vê você

Primeiro para determinar se o Google iria ver a sua marca como um local de negócios, responder a estas duas perguntas:

  • O negócio que eu estou marketing tem um local físico, que é acessível ao público? Isso não pode ser uma Caixa POSTAL ou virtual office. Ele deve ser um mundo real endereço.
  • O negócio que eu estou de marketing interagem face-a-face com os seus clientes?
  • Se você respondeu “sim” para ambas as perguntas, continuar, porque você acaba de conhecer do Google local business diretrizes.

    Vendo seu B2B oportunidade

    Em seguida, determinar se há um componente de sua empresa que já atua ou pode ser criado para servir a outras empresas.

    Não totalmente certo? Vamos ver no Google categorias.

    Fora do 2,395 Google o Meu Negócio Categorias aqui referidas, há pelo menos 1,270 categorias aplicável para empresas B2B. Estes incluem as empresas que são, por natureza, B2B (atacadistas, fornecedores) e empresas de B2C, mas poderia ter um B2B oferta (restaurantes, sites de eventos). Em outras palavras, mais da metade do Google categorias sinal para B2B-friendly empresas de marketing local, é uma oportunidade.

    Vejamos alguns grandes grupos de categorias e ver como eles podem ser afinadas para servir executivo necessidades, em vez de apenas as necessidades do consumidor:

    Os estabelecimentos de alimentos (restaurantes, cafés, vans de comida, restaurantes, etc.) pode criar relações próximas com os empregadores, oferecendo um almoço de negócios especiais, entrega, empresas de catering, salas de banquetes, e relacionados serviços B2B. Isso pode funcionar especialmente bem para restaurantes localizados em grandes áreas de negócios, mas quase qualquer negócio relacionado a alimentos poderia criar uma oferta coletiva que incentiva a lealdade.

    Principais atrações (museus, diversões, centros culturais, centros esportivos, etc.) pode criar pacotes empresariais para os empregadores locais em busca de diversão de atividades de grupo. Marcas que procuram reduzir o desvio implícito pode ser especialmente interessado em interagir com grupos culturais e eventos.

    Serviços profissionais (realty, financeira, de impressão, de consultoria, de tecnologia, etc.) pode ser orientado para as necessidades de cada empresa, bem como a indivíduos. Um corretor pode vender imóveis comerciais. Uma impressora pode criar negócios de sinalização. Uma loja de reparo do computador pode escritórios de serviço.

    Serviços pessoais (aconselhamento, bem-estar, fitness, treinamento de habilidades, etc.) pode tornar-se empresa de serviços quando os empregadores trazer especialistas de fora para melhorar a empresa de moral, de educação ou de bem-estar.

    Serviços domésticos (limpeza de carpetes, de paisagismo, de canalização, de contratação, de segurança, etc.) pode se tornar comercial, de serviços, quando se ofereceu para outras empresas. Edifícios de escritórios necessidade de concepção, remodelação, construção e muitos têm salas de estar, cozinhas, banheiros, e fundamentos que precisam de limpeza e conservação serviços. Muitos varejistas precisam desses serviços, também.

    Artistas (comediantes, músicos, DJs, o desempenho das companhias, etc.) pode ir além de eventos privados para os corporativos com pacote especial ofertas. Muitas marcas têm dias em que filhos, parentes, e até os animais de estimação são bem-vindos para o local de trabalho, e as atividades são planejadas.

    Varejistas (roupas, presentes, equipamentos, mobiliário, etc.) pode-se encontrar várias maneiras de fornecimento de negócios com a engrenagem, swag, eletrônicos, acessórios, cestas de presente, uniformes e outras necessidades. Por exemplo, uma loja de cozinha poderia vend-almoço china para um B&B, ou uma loja de produtos eletrônicos pode oferecer preços especiais para a compra de novos computadores para um escritório.

    Transporte e serviços de viagens (vendas de automóveis e manutenção, aluguer de automóveis, agências de viagens, guias turísticos, estações de carregamento, etc.) pode criar pacotes especiais para empresas. Um negociante de carro pode vender uma frota de veículos para entrega de comida de serviço, ou uma garagem pode oferecer preços especiais para a manutenção de vans. Uma agência de viagens pode gerir viagens de negócios.

    Como você pode ver, as possibilidades são enormes, e isso é tudo além de empresas que são clássicos modelos B2B, como fabricantes, fornecedores e atacadistas que também têm instalações físicas e encontrar cara-a-cara com os seus clientes. Veja se você foi perdendo uma oportunidade lucrativa examinando a seguinte folha de cálculo de cada Google o Meu Negócio Categoria que eu poderia achar que é straight-up B2B ou criar uma B2B oferecendo:

    Ver local B2B categorias

    A empresa que eu estou marketing qualifica. Qual é o próximo?

    Veja qual desses dois grupos você pertence: um B2B, a empresa que não está locais de SEO, ou um local de negócios que ainda não criou uma B2B oferecendo ainda. Em seguida, siga o conjunto de fundacional dicas específicas para o seu cenário.

    Se você está de marketing B2B empresa que não está locais de SEO:

  • Sabe-se que o objetivo do local de SEO é fazer com que você tão visível quanto possível on-line para qualquer vizinho, procurando o que você oferece de modo que você pode ganhar quantas transações possível.
  • Leia as Orientações para Representar a sua empresa no Google para ter 100% de certeza de que a sua empresa se qualifica e se familiarizar com o Google regras. O Google é o jogador dominante no local de pesquisa.
  • Certifique-se de que o seu completas, precisas nome, endereço e número de telefone está incluído no rodapé do seu site e na página de Contato. Se você tiver múltiplas localizações, criar uma página exclusiva em seu site para cada local, completo com suas informações de contato completas e texto útil para os visitantes do site. Fazer cada uma dessas páginas como única e convincente possível.
  • Certifique-se de que o conteúdo do seu website completamente describes seus produtos e serviços, e torna convincente, que dispõe sobre o valor de escolher você.
  • Certifique-se de que o seu website é amigável para os usuários móveis. Se você não tiver certeza, faça o teste usando o Google mobile-friendly do teste.
  • Crie um Google o Meu perfil de Negócios para o seu negócio se você não tiver uma, de modo que você pode trabalhar no sentido de classificar bem nos resultados locais do Google. Se você tem um perfil, certifique-se de que é reivindicada, precisas, orientação e em conformidade com o totalmente preenchido. Este cheat sheet guia explica todos os componentes comuns que podem aparecer no Google Perfil de Negócios quando da pesquisa de pessoas para a sua empresa pelo nome.
  • Fazer uma graça verificação da integridade de outros locais importantes listagens de empresas no Moz Verificar Listagem. Corrigir os erros e duplicação de listagens manualmente, ou para economizar tempo e permitir a monitorização contínua, compra de Moz Local para que ele possa fazer o trabalho para você. O local exato listagens de empresas de suporte local classificações e evitar que clientes sejam equivocadas e inconveniente.
  • Pergunte para, monitorar e responder a todas as suas Google comentários para melhorar a satisfação do cliente e construir um forte e lucrativo reputação. Leia as diretrizes de qualquer outra plataforma (como o Yelp ou TripAdvisor) para saber o que é permitido em termos de análise de gestão.
  • Construir relações do mundo real dentro da comunidade que serve e explorar oportunidades para ganhar links relevantes para o seu website. Forte, sensata, links podem ajudar você a aumentar seu orgânicos e locais motor de pesquisa rankings. Junte locais, organizações de negócios e se tornar um defensor de comunidade.
  • Ser o mais acessível possível através das mídias sociais, partilhar com a sua comunidade on-line nos lugares em que normalmente se socializar. Enfatizar a comunicação, em vez de vender neste ambiente.
  • Se você está de marketing de uma empresa local que ainda não criou uma B2B oferece ainda:

  • Pesquisas sobre o seu bairro e a sua comunidade, para determinar que tipos de empresas estão presentes em torno de você. Se você não tiver certeza, entre em contato com a sua Câmara de Comércio local ou locais de negócios de associação como a AMIBA para ver se eles têm de dados que eles podem compartilhar com você. Fazer pesquisas como “Recursos Humanos do Evento de Seattle” ou “Pessoas Ops Evento de Seattle” pode trazer resultados como este atribuição de nomes de algumas das principais empresas e funcionários.
  • Documentar a sua investigação. Crie uma planilha com uma coluna para o qual você se sentir um determinado negócio pode ser uma boa opção para o seu serviço, e outra coluna para suas informações de contato.Veja se você pode ligar direto informação para contato do RH ou Pessoas Ops equipe. Telefone negócio, se necessário, para adquirir esta informação.
  • Agora, com base no que você aprendeu, para encontrar uma oferta que pode ser atraente para esse público. Lembre-se, você está tentando convencer outros empresários e seus funcionários com algo que é especial para eles e satisfaz as suas necessidades.
  • De seguida, escrever a sua oferta em menor número de palavras possíveis, incluindo todos os pontos salientes (quem você é, o que você tem a oferecer, por que ele resolve um problema, o negócio é susceptível de ter, disponível prova de resolução de problemas, faixa de preço, um bom pedido para discutir mais, e completar a sua informação de contato). Mantenha-o curto e o respeito como ocupado destinatários.
  • Dependendo de seus recursos, plano de divulgação em gerenciável lotes e manter o controle de resultados.
  • Certifique-se de todos os seus online de SEO é representa-lo bem, com o entendimento de que qualquer pessoa seriamente considerando a sua oferta é provável que a verificar-lo na web. Certifique-se de que você criou uma página no site para o B2B oferecer. Certifique-se o seu site é navegável, otimizado e persuasiva, com informações de contato claras, e que o seu local de listagens de empresas são precisas e completas espero que com uma abundância de bons comentários para que você tenha gratidão respondeu.
  • Agora, começar a divulgação. Em muitos casos, este será via e-mail, usando o texto que você criou, mas se você tiver determinado que uma pessoa visita é uma abordagem melhor, investir um pouco em ter sua oferta impresso muito bem, assim que você pode dar para os funcionários no local de trabalho. A melhor impressão possível, como um representante de vendas para o seu produto.
  • Dar uma quantidade razoável de tempo para a empresa, para analisar e decidir sobre a sua oferta. Se você não ouvir de volta, siga para cima uma vez. Idealmente, você está esperando por uma resposta com um pedido para mais informações. Se você ouvir nada em resposta ao seu acompanhamento, mover-nos, como o silêncio dos negócios é vista como um sinal de desinteresse. Tome nota das datas que você outreached e tente novamente depois de algum tempo passa, como as coisas podem ter mudado de negócios, até então. No entanto, evitar agressivo de divulgação do seu negócio aparecerá para ser spam potenciais clientes, em vez de ajudá-los.
  • Como indicado, estes são passos fundamentais para ambos os grupos — os primórdios de sua estratégia, ao invés de incluir o máximo de comprimentos você pode precisar de ir a seus esforços para pagar completamente desligado. A quantidade de trabalho que você precisa fazer depende em grande parte o nível de seu local de competição.

    B2B dicas de Moz da própria Equipe Feliz

    Moz Pessoas Ops equipe é chamada a Equipe Feliz, e essas pessoas maravilhosas lidar com tudo a partir do evento e planejamento de viagens, para presentear, para fazer com que as pessoas de estacionamento necessidades são atendidas. Equipe Feliz é responsável pela criação de um excepcional, divertido, generoso ambiente que funciona perfeitamente para todos os Mozzers e visitantes.

    Eu perguntei a Equipe Feliz Gerente de Operações, Ashlie Daulton, para compartilhar algumas dicas para a elaboração de sucesso B2B divulgação quando se aproximar de um negócio como Moz. Ashlie explica:

    Finalmente, Ashlie deixe-me saber que sua equipe vem para decisões pensativo, como será que as Pessoas Ops pessoas em qualquer loja da empresa. Se o seu B2B divulgação não cumpre com a aceitação de uma determinada empresa, seria um desperdício de seu tempo e o deles, para manter contato com eles.

    No entanto, como mencionado acima, a recusa de um ano não significa que não poderia haver oportunidade em uma data posterior, se as necessidades da empresa ou sua oferta alterar a ser um melhor ajuste. Você pode precisar de passar por algumas melhorias ao longo dos anos, com base no feedback que receber e analisar, até que você tem uma oferta que é realmente irresistível.

    Um exemplo de B2B de divulgação de e-mail

    “La prático hace al maestro.” – Provérbio

    A prática faz perfeito. Vamos fazer um exercício em conjunto, em que nos imaginamos executando uma incrível da Sua restaurante em Seattle, que quer crescer, o B2B lado do nosso negócio. Vamos supor que decidimos Moz seria um perfeito cliente, e nós passamos algum tempo na web, aprender sobre eles. Temos olhado para seu site, seu blog, e ter lido alguns de terceiros notícias sobre a empresa.

    Encontramos um endereço de e-mail para a Equipe Feliz e concebemos o nosso alcance e-mail. O que se segue é que o e-mail + Ashlie honesta, resumiu comentário para mim (detalhado a seguir) sobre como nossos fictícia de divulgação atingiria seu time:

    Bom dia, Equipe Feliz!Quando foi a última vez Moz da trabalhadora, a equipe foi tratada para tacos feitos a partir da avó autêntico receita? Eu sou o seu vizinho José Morales, co-proprietário com a minha abuela de Tacos de Morales, na mesma rua de você. Nossa Sua estilo de comida Mexicana é:- local de origem e preparado com amor em nossos zero-resíduos de cozinha – 100% orgânico (melhor para Mozzers’ cérebros e felicidade!) com o tradicional, vegan, e opções de alimentos sem glúten- $6–$9 por plateWe sei que você tem para alimentação de toneladas de técnicos às vezes, e podemos facilmente atender as refeições de até 500 Mozzers. O pessoal do outro vizinho empresa, Zillow, dizer isso sobre a nossa comida maravilhosa:”O melhor handmade tortillas que já tivemos. Apenas as partes para se sentir completo, mas não atolar para a tarde da carga de trabalho. Perfeito para almoços empresariais e, magicamente, delicioso!”Gostaria de trazer mais uma de cortesia taco cesta por alguns de seus companheiros para tentar? Confira nosso cardápio aqui e por favor, deixe-me saber se não seria um bom dia para você provar o melhor de Taco Morales. Obrigado por sua consideração e espero ter a oportunidade de, pessoalmente, fazer a Equipe Feliz ainda mais feliz!Seus vizinhos,José y Lupita MoralesTacos Moraleswww.tacosmorales.com222 2nd Street, Seattle – (206) 111-1111

    Por que este e-mail funciona:

    Como o acima de divulgação ilustra, Equipe Feliz foi mais impressionado com os elementos da nossa amostra de e-mail que forneceu informações importantes sobre a variedade, preço e capacidade, links úteis e dados de contato, confiança sinais na forma de um comentário de um conhecido cliente, e um um-em-uma mensagem personalizada.

    Seu negócio é único, e precisa de tom do seu e-mail irá corresponder a sua empresa, a cultura e a sensibilidade de seus clientes em potencial. Independentemente da indústria, estudando acima de comunicação vai lhe dar algumas dicas para criar o seu próprio a partir do ponto de vista de falar pessoalmente, para outra empresa com suas necessidades em mente. Por que não praticar a escrita de um e-mail de seu próprio hoje em dia, em seguida, executá-lo passado um viés conhecido perguntar se ele teria de persuadi-los a resposta?

    Uma lista de verificação para orientar o conteúdo do site

    Conteúdo do seu site fala por você quando um potencial cliente quer que a investigação adicional para a comunicação um-a-um. Por que investir tanto o orçamento quanto o coração no que você publica? Porque 94% dos compradores B2B supostamente conduta on-line investigação antes de adquirir uma solução de negócio. Infelizmente, o mesmo estudo indica que apenas 37% dos compradores estão satisfeitos com o nível de informações prestadas por fornecedores de web sites. Você vê uma desconexão aqui?

    Vamos examinar as principais páginas de destino de seu site hoje mesmo e veja quantas dessas caixas que você pode verificar:

    Meu conteúdo diz potenciais clientes…

    ☑ O meu nome, endereços, números de telefone, número de fax, endereços de e-mail, direções de condução, mapeada locais, sociais e de revisão de perfis

    ☑ O que os meus produtos e serviços são e por que eles atendam as necessidades dos clientes

    ☑ Os detalhes completos da minha ofertas especiais para clientes B2B, incluindo a minha capacidade para o cumprimento

    ☑ O que meu preço é por isso que eu estou ficando leva de clientes qualificados, sem perder qualquer tempo

    ☑ O que o meu USP é — o que faz com que a minha proposição de venda original e uma escolha melhor do que os meus concorrentes locais

    ☑ O que o meu papel é como um benéfico membro da comunidade local e a comunidade humana, incluindo a minha relacionamentos profissionais, a filantropia, a práticas sustentáveis, certificações, prêmios e outros pontos de orgulho

    ☑ O que os outros dizem sobre a minha empresa, incluindo comentários e depoimentos

    ☑ O que meus clientes’ direitos e garantias

    ☑ O valor que eu coloco no meu clientes, através da qualidade, a utilidade e a usabilidade do meu site e o seu conteúdo

    Se você achou o conteúdo de falta de qualquer um desses lista de verificação de elementos, o orçamento para construí-los. Se escrever não é seu forte, terno e a sua empresa não é grande o suficiente para ter uma casa de equipe de conteúdo, aluguer de ajuda. Um bom redator irá encontrar um parceiro para contar a história de seu negócio, enquanto também retratar com precisão a sua voz única. Esperar para ser profundamente entrevistados para que uma rica narrativa pode emergir.

    Em suma, você quer que seu site seja falar para você 24 horas por dia, de modo que cada pergunta que um potencial B2B cliente pode ser com certeza respondeu, solicitando que o próximo passo de pessoal de divulgação.

    Como encontrar o seu B2B vantagem

    Anteriormente, falamos sobre a pesquisa que você vai fazer para analisar a comunidade de negócios que você poderia estar servindo com seus B2B ofertas, e nós vimos como ter certeza de que você já tem o local digital, noções básicas de marketing para mostrar o que você faz na web. Dependendo do seu mercado, você pode encontrar que o investimento em qualquer direção, o que poderia representar uma oportunidade de muitos de seus concorrentes têm negligenciado.

    Por uma vantagem ainda maior, embora, vamos olhar diretamente para seus concorrentes. Você pode pesquisá-los por:

  • Visitando seus sites para entender os seus serviços, produtos, preços, horário de funcionamento, de capacidade, USP, etc.
  • Visitar as suas instalações físicas, a realização de inquéritos por telefone, ou (se possível) fazer uma compra de seus produtos/serviços para ver como você gosta e se há algo que poderia ser feito melhor
  • A leitura de seus comentários negativos para ver o que seus clientes reclamam sobre
  • Procurando-os meios de comunicação social, novamente para ver o que dizem os clientes e a forma como a marca lida com reclamações
  • A leitura de ambos positivos e negativos cobertura da mídia da marca
  • Você vê alguma lacunas? Se você pode ousar ser diferente e preenchê-los, você vai ter identificado uma vantagem importante. Talvez você vai ser o único:

    E se a sua cidade é grande e altamente competitivo, e não há evidentes lacunas nos serviços disponíveis, tenta encontrar uma brecha na qualidade de serviço. Talvez há várias lojas de conserto computador, mas o seu é o único que funciona nos fins de semana. Talvez há uma infinidade de agentes de viagens, mas o seu eco-turismo pacotes para empresas que ganharam prêmios importantes. Talvez o seu é apenas um dos mais de 400 restaurantes Chineses em são Francisco, mas o único lance livre em um saco de MeeMee do gergelim e biscoitos de amêndoas (um biscoito da sorte diferencial!) com todos os escritórios de entrega, de dar um pouco de elevar a trabalhadora pessoal.

    Encontrar o seu diferencial, colocá-lo por escrito, colocá-lo à frente de seu processo de vendas. E a engenharia do consumidor-centric língua, de modo que hard candy botões com chocolate dentro, de se tornar a USP que “derrete na boca, não em suas mãos,” a solução de um descoberto ponto de dificuldade ou necessidade.

    B2B marketing se resume ao serviço

    “Ninguém é inútil neste mundo que clareia o fardo do outro.” – Charles Dickens

    Estamos todos no negócio de servir. Todos nós somos ajudantes. No Moz, fazemos SEO mais fácil para o digital e as empresas locais. A sua marca, _________?

    No entanto você preencher o espaço em branco, você está no negócio de serviço. Se você está de marketing B2B que despertar para a necessidade de investir no local de SEO ou de uma B2C prestes a estrear o seu novo negócio-a-negócio, oferecendo, seu projeto se resume à simples pergunta,

    “Como posso ajudar?”

    Olhando pensativamente para a sua marca inexplorado capacidade para servir a sua comunidade, juntamente com um autêntico desejo de ajudar, é a melhor base que você pode colocar no ponto de partida para a satisfação na linha de chegada.

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