É uma empresa local que você está de marketing faltando para fora em uma série de B2B oportunidades? Fazer marcas B2B mesmo qualificar-se para o local de SEO?
Se eu digo “B2B” e você pensa “tech,” então, você está tendo o mesmo problema que eu, foi o de encontrar informações confiáveis sobre o local da pesquisa de marketing para as empresas-para-modelos de negócios. Enquanto é verdade que o SaaS empresas como Moz, MailChimp, e o Hootsuite são as empresas que venda para outras empresas, suas operações são essencialmente digital. Estes podem ser os tipos de empresas que fazem o melhor de B2B listas, mas hoje vamos explorar um outro reino em que uma empresa física promover é elegível para ser comercializado local e B2B.
Vamos determinar a sua elegibilidade, encontrar o seu B2B oportunidades, identificar dicas específicas para o seu modelo de negócio, analisar um programa de evangelismo e-mail, explorar o seu conteúdo com uma lista de verificação, e encontrar uma vantagem para si no artigo de hoje.
Vendo como o Google vê você
Primeiro para determinar se o Google iria ver a sua marca como um local de negócios, responder a estas duas perguntas:
Se você respondeu “sim” para ambas as perguntas, continuar, porque você acaba de conhecer do Google local business diretrizes.
Vendo seu B2B oportunidade
Em seguida, determinar se há um componente de sua empresa que já atua ou pode ser criado para servir a outras empresas.
Não totalmente certo? Vamos ver no Google categorias.
Fora do 2,395 Google o Meu Negócio Categorias aqui referidas, há pelo menos 1,270 categorias aplicável para empresas B2B. Estes incluem as empresas que são, por natureza, B2B (atacadistas, fornecedores) e empresas de B2C, mas poderia ter um B2B oferta (restaurantes, sites de eventos). Em outras palavras, mais da metade do Google categorias sinal para B2B-friendly empresas de marketing local, é uma oportunidade.
Vejamos alguns grandes grupos de categorias e ver como eles podem ser afinadas para servir executivo necessidades, em vez de apenas as necessidades do consumidor:
Os estabelecimentos de alimentos (restaurantes, cafés, vans de comida, restaurantes, etc.) pode criar relações próximas com os empregadores, oferecendo um almoço de negócios especiais, entrega, empresas de catering, salas de banquetes, e relacionados serviços B2B. Isso pode funcionar especialmente bem para restaurantes localizados em grandes áreas de negócios, mas quase qualquer negócio relacionado a alimentos poderia criar uma oferta coletiva que incentiva a lealdade.
Principais atrações (museus, diversões, centros culturais, centros esportivos, etc.) pode criar pacotes empresariais para os empregadores locais em busca de diversão de atividades de grupo. Marcas que procuram reduzir o desvio implícito pode ser especialmente interessado em interagir com grupos culturais e eventos.
Serviços profissionais (realty, financeira, de impressão, de consultoria, de tecnologia, etc.) pode ser orientado para as necessidades de cada empresa, bem como a indivíduos. Um corretor pode vender imóveis comerciais. Uma impressora pode criar negócios de sinalização. Uma loja de reparo do computador pode escritórios de serviço.
Serviços pessoais (aconselhamento, bem-estar, fitness, treinamento de habilidades, etc.) pode tornar-se empresa de serviços quando os empregadores trazer especialistas de fora para melhorar a empresa de moral, de educação ou de bem-estar.
Serviços domésticos (limpeza de carpetes, de paisagismo, de canalização, de contratação, de segurança, etc.) pode se tornar comercial, de serviços, quando se ofereceu para outras empresas. Edifícios de escritórios necessidade de concepção, remodelação, construção e muitos têm salas de estar, cozinhas, banheiros, e fundamentos que precisam de limpeza e conservação serviços. Muitos varejistas precisam desses serviços, também.
Artistas (comediantes, músicos, DJs, o desempenho das companhias, etc.) pode ir além de eventos privados para os corporativos com pacote especial ofertas. Muitas marcas têm dias em que filhos, parentes, e até os animais de estimação são bem-vindos para o local de trabalho, e as atividades são planejadas.
Varejistas (roupas, presentes, equipamentos, mobiliário, etc.) pode-se encontrar várias maneiras de fornecimento de negócios com a engrenagem, swag, eletrônicos, acessórios, cestas de presente, uniformes e outras necessidades. Por exemplo, uma loja de cozinha poderia vend-almoço china para um B&B, ou uma loja de produtos eletrônicos pode oferecer preços especiais para a compra de novos computadores para um escritório.
Transporte e serviços de viagens (vendas de automóveis e manutenção, aluguer de automóveis, agências de viagens, guias turísticos, estações de carregamento, etc.) pode criar pacotes especiais para empresas. Um negociante de carro pode vender uma frota de veículos para entrega de comida de serviço, ou uma garagem pode oferecer preços especiais para a manutenção de vans. Uma agência de viagens pode gerir viagens de negócios.
Como você pode ver, as possibilidades são enormes, e isso é tudo além de empresas que são clássicos modelos B2B, como fabricantes, fornecedores e atacadistas que também têm instalações físicas e encontrar cara-a-cara com os seus clientes. Veja se você foi perdendo uma oportunidade lucrativa examinando a seguinte folha de cálculo de cada Google o Meu Negócio Categoria que eu poderia achar que é straight-up B2B ou criar uma B2B oferecendo:
Ver local B2B categorias
A empresa que eu estou marketing qualifica. Qual é o próximo?
Veja qual desses dois grupos você pertence: um B2B, a empresa que não está locais de SEO, ou um local de negócios que ainda não criou uma B2B oferecendo ainda. Em seguida, siga o conjunto de fundacional dicas específicas para o seu cenário.
Se você está de marketing B2B empresa que não está locais de SEO:
Se você está de marketing de uma empresa local que ainda não criou uma B2B oferece ainda:
Como indicado, estes são passos fundamentais para ambos os grupos — os primórdios de sua estratégia, ao invés de incluir o máximo de comprimentos você pode precisar de ir a seus esforços para pagar completamente desligado. A quantidade de trabalho que você precisa fazer depende em grande parte o nível de seu local de competição.
B2B dicas de Moz da própria Equipe Feliz
Moz Pessoas Ops equipe é chamada a Equipe Feliz, e essas pessoas maravilhosas lidar com tudo a partir do evento e planejamento de viagens, para presentear, para fazer com que as pessoas de estacionamento necessidades são atendidas. Equipe Feliz é responsável pela criação de um excepcional, divertido, generoso ambiente que funciona perfeitamente para todos os Mozzers e visitantes.
Eu perguntei a Equipe Feliz Gerente de Operações, Ashlie Daulton, para compartilhar algumas dicas para a elaboração de sucesso B2B divulgação quando se aproximar de um negócio como Moz. Ashlie explica:
- Muitos de inquérito e-mails. Fazer alguma pesquisa em nossa empresa, ajuda-nos a ver o que pode beneficiar, e como podemos enquadrá-la. Não aceitamos todas as ofertas, mas vamos tentar ficar aberto para explorar se é um bom ajuste para o escritório.
- Mais informações podemos obter frente, melhor! Estamos super ocupados no nosso dia-a-dia e que pode ter um monte de spam, por vezes, de modo que pode ser difícil de tomar, vagos e-mail de divulgação sério e não riscá-lo até mais de spam. Ser real, ser direto em seu alcance. Mantendo-a mais uma pessoa-a-pessoa e menos “vendas pitchy” é geralmente chave.
- Se podemos obter a maioria das informações de que precisamos primeiro lugar, a pesquisa do site/oferece, e comunicar nossas perguntas através de e-mails até que sinta uma chamada é um bom passo seguinte, que geralmente faz uma boa impressão.
Finalmente, Ashlie deixe-me saber que sua equipe vem para decisões pensativo, como será que as Pessoas Ops pessoas em qualquer loja da empresa. Se o seu B2B divulgação não cumpre com a aceitação de uma determinada empresa, seria um desperdício de seu tempo e o deles, para manter contato com eles.
No entanto, como mencionado acima, a recusa de um ano não significa que não poderia haver oportunidade em uma data posterior, se as necessidades da empresa ou sua oferta alterar a ser um melhor ajuste. Você pode precisar de passar por algumas melhorias ao longo dos anos, com base no feedback que receber e analisar, até que você tem uma oferta que é realmente irresistível.
Um exemplo de B2B de divulgação de e-mail
“La prático hace al maestro.” – Provérbio
A prática faz perfeito. Vamos fazer um exercício em conjunto, em que nos imaginamos executando uma incrível da Sua restaurante em Seattle, que quer crescer, o B2B lado do nosso negócio. Vamos supor que decidimos Moz seria um perfeito cliente, e nós passamos algum tempo na web, aprender sobre eles. Temos olhado para seu site, seu blog, e ter lido alguns de terceiros notícias sobre a empresa.
Encontramos um endereço de e-mail para a Equipe Feliz e concebemos o nosso alcance e-mail. O que se segue é que o e-mail + Ashlie honesta, resumiu comentário para mim (detalhado a seguir) sobre como nossos fictícia de divulgação atingiria seu time:
Bom dia, Equipe Feliz!Quando foi a última vez Moz da trabalhadora, a equipe foi tratada para tacos feitos a partir da avó autêntico receita? Eu sou o seu vizinho José Morales, co-proprietário com a minha abuela de Tacos de Morales, na mesma rua de você. Nossa Sua estilo de comida Mexicana é:- local de origem e preparado com amor em nossos zero-resíduos de cozinha – 100% orgânico (melhor para Mozzers’ cérebros e felicidade!) com o tradicional, vegan, e opções de alimentos sem glúten- $6–$9 por plateWe sei que você tem para alimentação de toneladas de técnicos às vezes, e podemos facilmente atender as refeições de até 500 Mozzers. O pessoal do outro vizinho empresa, Zillow, dizer isso sobre a nossa comida maravilhosa:”O melhor handmade tortillas que já tivemos. Apenas as partes para se sentir completo, mas não atolar para a tarde da carga de trabalho. Perfeito para almoços empresariais e, magicamente, delicioso!”Gostaria de trazer mais uma de cortesia taco cesta por alguns de seus companheiros para tentar? Confira nosso cardápio aqui e por favor, deixe-me saber se não seria um bom dia para você provar o melhor de Taco Morales. Obrigado por sua consideração e espero ter a oportunidade de, pessoalmente, fazer a Equipe Feliz ainda mais feliz!Seus vizinhos,José y Lupita MoralesTacos Moraleswww.tacosmorales.com222 2nd Street, Seattle – (206) 111-1111
Por que este e-mail funciona:
- Somos um inclusiva office, de modo que o various opções dietéticas pegar o nosso olho. Sabendo o preço ajuda-nos a decidir se é uma boa opção para o nosso orçamento.
- A referência à tecnologia sente-personalizado — eles conhecem a nossa equipe e com quem trabalhamos.
- É ótimo saber que elas podem lidar com alguns eventos maiores!
- Ele instila confiança para ver uma citação de um próximo, familiar da empresa.
- As amostras são uma boa forma de conhecer o produto/serviço e como ele se sente ao trabalhar com o B2B da empresa.
- O link do menu, link do site, e as informações de contato garantir que possamos fazer o nosso próprio explorar para nos ajudar a tomar uma decisão.
Como o acima de divulgação ilustra, Equipe Feliz foi mais impressionado com os elementos da nossa amostra de e-mail que forneceu informações importantes sobre a variedade, preço e capacidade, links úteis e dados de contato, confiança sinais na forma de um comentário de um conhecido cliente, e um um-em-uma mensagem personalizada.
Seu negócio é único, e precisa de tom do seu e-mail irá corresponder a sua empresa, a cultura e a sensibilidade de seus clientes em potencial. Independentemente da indústria, estudando acima de comunicação vai lhe dar algumas dicas para criar o seu próprio a partir do ponto de vista de falar pessoalmente, para outra empresa com suas necessidades em mente. Por que não praticar a escrita de um e-mail de seu próprio hoje em dia, em seguida, executá-lo passado um viés conhecido perguntar se ele teria de persuadi-los a resposta?
Uma lista de verificação para orientar o conteúdo do site
Conteúdo do seu site fala por você quando um potencial cliente quer que a investigação adicional para a comunicação um-a-um. Por que investir tanto o orçamento quanto o coração no que você publica? Porque 94% dos compradores B2B supostamente conduta on-line investigação antes de adquirir uma solução de negócio. Infelizmente, o mesmo estudo indica que apenas 37% dos compradores estão satisfeitos com o nível de informações prestadas por fornecedores de web sites. Você vê uma desconexão aqui?
Vamos examinar as principais páginas de destino de seu site hoje mesmo e veja quantas dessas caixas que você pode verificar:
Meu conteúdo diz potenciais clientes…
☑ O meu nome, endereços, números de telefone, número de fax, endereços de e-mail, direções de condução, mapeada locais, sociais e de revisão de perfis
☑ O que os meus produtos e serviços são e por que eles atendam as necessidades dos clientes
☑ Os detalhes completos da minha ofertas especiais para clientes B2B, incluindo a minha capacidade para o cumprimento
☑ O que meu preço é por isso que eu estou ficando leva de clientes qualificados, sem perder qualquer tempo
☑ O que o meu USP é — o que faz com que a minha proposição de venda original e uma escolha melhor do que os meus concorrentes locais
☑ O que o meu papel é como um benéfico membro da comunidade local e a comunidade humana, incluindo a minha relacionamentos profissionais, a filantropia, a práticas sustentáveis, certificações, prêmios e outros pontos de orgulho
☑ O que os outros dizem sobre a minha empresa, incluindo comentários e depoimentos
☑ O que meus clientes’ direitos e garantias
☑ O valor que eu coloco no meu clientes, através da qualidade, a utilidade e a usabilidade do meu site e o seu conteúdo
Se você achou o conteúdo de falta de qualquer um desses lista de verificação de elementos, o orçamento para construí-los. Se escrever não é seu forte, terno e a sua empresa não é grande o suficiente para ter uma casa de equipe de conteúdo, aluguer de ajuda. Um bom redator irá encontrar um parceiro para contar a história de seu negócio, enquanto também retratar com precisão a sua voz única. Esperar para ser profundamente entrevistados para que uma rica narrativa pode emergir.
Em suma, você quer que seu site seja falar para você 24 horas por dia, de modo que cada pergunta que um potencial B2B cliente pode ser com certeza respondeu, solicitando que o próximo passo de pessoal de divulgação.
Como encontrar o seu B2B vantagem
Anteriormente, falamos sobre a pesquisa que você vai fazer para analisar a comunidade de negócios que você poderia estar servindo com seus B2B ofertas, e nós vimos como ter certeza de que você já tem o local digital, noções básicas de marketing para mostrar o que você faz na web. Dependendo do seu mercado, você pode encontrar que o investimento em qualquer direção, o que poderia representar uma oportunidade de muitos de seus concorrentes têm negligenciado.
Por uma vantagem ainda maior, embora, vamos olhar diretamente para seus concorrentes. Você pode pesquisá-los por:
Você vê alguma lacunas? Se você pode ousar ser diferente e preenchê-los, você vai ter identificado uma vantagem importante. Talvez você vai ser o único:
- Comercial empresa de limpeza na cidade, que é especializada em manutenção de animais de estimação mercado de hotelaria
- Restaurante com um determinado tipo de cozinha em escala
- Grande atração atraentes descontos para grandes grupos
- Impressora comercial aberta tarde da noite para trabalhos urgentes
- Instrutor de Yoga especializada em reduzir o estresse relacionado ao trabalho/lesões em caso de
E se a sua cidade é grande e altamente competitivo, e não há evidentes lacunas nos serviços disponíveis, tenta encontrar uma brecha na qualidade de serviço. Talvez há várias lojas de conserto computador, mas o seu é o único que funciona nos fins de semana. Talvez há uma infinidade de agentes de viagens, mas o seu eco-turismo pacotes para empresas que ganharam prêmios importantes. Talvez o seu é apenas um dos mais de 400 restaurantes Chineses em são Francisco, mas o único lance livre em um saco de MeeMee do gergelim e biscoitos de amêndoas (um biscoito da sorte diferencial!) com todos os escritórios de entrega, de dar um pouco de elevar a trabalhadora pessoal.
Encontrar o seu diferencial, colocá-lo por escrito, colocá-lo à frente de seu processo de vendas. E a engenharia do consumidor-centric língua, de modo que hard candy botões com chocolate dentro, de se tornar a USP que “derrete na boca, não em suas mãos,” a solução de um descoberto ponto de dificuldade ou necessidade.
B2B marketing se resume ao serviço
“Ninguém é inútil neste mundo que clareia o fardo do outro.” – Charles Dickens
Estamos todos no negócio de servir. Todos nós somos ajudantes. No Moz, fazemos SEO mais fácil para o digital e as empresas locais. A sua marca, _________?
No entanto você preencher o espaço em branco, você está no negócio de serviço. Se você está de marketing B2B que despertar para a necessidade de investir no local de SEO ou de uma B2C prestes a estrear o seu novo negócio-a-negócio, oferecendo, seu projeto se resume à simples pergunta,
“Como posso ajudar?”
Olhando pensativamente para a sua marca inexplorado capacidade para servir a sua comunidade, juntamente com um autêntico desejo de ajudar, é a melhor base que você pode colocar no ponto de partida para a satisfação na linha de chegada.