Despejando dinheiro em um anúncio pago campanha que está destinado a falhar não é um som estratégia de crescimento. Uma e outra vez, as empresas quebrando em anúncios on-line não obter sucesso devido ao mesmo problema: eles não são conhecidos para os seus públicos. Sem confiança, não há reconhecimento, e assim o custo por clique permanece elevada e crescente.

Nesta edição do Quadro de sexta-feira, Aleatório identifica o ciclo de muitas marcas ficar preso, e descreve uma solução para fazer esses anúncios pagos campanhas vale a pena o dinheiro que você colocar atrás deles.

Clique sobre o quadro de imagem acima para abrir uma versão de alta resolução em uma nova aba!

Transcrição Do Vídeo

Olá, Moz fãs, e bem-vindos a mais uma edição do Quadro de sexta-feira. Esta semana estamos conversando sobre a razão número um para muitas campanhas de anúncios pagos, especialmente a partir de novas empresas e empresas com novos produtos ou novos empreendimentos que eles estão indo para, novos mercados e públicos-alvo que está dirigindo, não. Eles simplesmente desmoronar. Eu vejo esse cenário jogar fora tantas vezes, especialmente na inicialização e o mundo empresarial, mas, para ser honesto, todo o marketing da paisagem.

Aqui está como ele normalmente vai. Você já tem o seu CEO ou o seu CMO ou o seu proprietário de uma empresa e eles são como, “Hey, nós temos esse grande novo produto. Vamos espalhar a palavra.” Então, eles falam para um profissional de marketing. Ele poderia ser um empreiteiro. Poderia ser uma agência. Poderia ser alguém em casa.

O profissional de marketing é como, “Ok, sim, eu vou comprar alguns anúncios online, ajudar-nos a obter a palavra para fora de lá e chegar-nos alguns tráfego e as conversões.”

Alguns meses depois, você obterá basicamente isso. “Como é que anúncios pagos campanha vai?” “Bem, não tão boa. Eu tenho uma má notícia.”

O ciclo

Quase sempre, este é o resultado de um ciclo que se parece com isso. Você tem uma nova campanha da empresa. A campanha é para vender algo ou obter a exposição para alguma coisa, para tentar levar visitas para uma página da web ou um site na internet, várias páginas no site e, em seguida, obter conversões de fora. Assim que você comprar o Facebook ads, Instagram anúncios, talvez, LinkedIn e Twitter. É provável que você utilize a Rede de Display do Google. Provavelmente você está usando o google AdWords. Todas estas fontes estão tentando direcionar o tráfego para sua página da web e, em seguida, obter uma conversão que se transforma em dinheiro.

Agora, o que acontece é que estes tornam-se um alto custo por clique. Eles começam com um alto custo por clique, porque é uma nova campanha. Então, nenhuma dessas plataformas tem experiência com a sua campanha ou sua empresa. Então você está, naturalmente, indo para obter um maior do que o normal, o custo por clique até que você prove que você obtenha o alto engajamento, em que ponto eles trazem o custo por clique em para baixo. Mas em vez de provar para eles que você obter um elevado compromisso, você acaba ficando baixo compromisso, baixa taxa de cliques, taxa de conversão baixa. As pessoas não fazem isso aqui. Eles não o fazem lá. Por que isso?

Por que isso acontece?

Bem, antes de responder a isso, vamos falar sobre o que acontece aqui. Quando estes são baixos, quando você tem uma baixa taxa de engajamento na plataforma em si, quando ninguém se envolve com o Facebook ads, ninguém se envolve com o seu Instagram anúncios, quando ninguém clica em seu anúncio do google AdWords, quando ninguém mais cliques em seus anúncios de visualização, o custo para mostrar para mais pessoas vai para cima, e, como resultado, estas campanhas são muito mais difíceis de fazer rentáveis e eles são mostrados para menos pessoas.

Assim, a sua exposição para o público que você deseja alcançar é menor e o custo para alcançar cada pessoa e para cada unidade a próxima ação sobe. Este, fundamentalmente, é porque…

• Tele público-alvo que você está tentando acessar não tenha ouvido falar de você antes. Eles não sabem quem você é.
• Eles não sabem, de confiança, ou, como você, sua empresa ou produto, eles não clique. Eles não clique. Eles não compram. Eles não compartilhar. Eles não gostam.

Eles não fazem tudo o envolvimento coisas que levaria este alto custo por clique para baixo, e, por isso, seu campanhas de sofrer e de luta.

Vejo muitos profissionais de marketing que pensam como esse, que dizem sim para a nova empresa, de campanhas que começam com uma publicidade-primeira abordagem. Eu quero ser claro, existem algumas exceções para a regra. Tenho visto algumas de marca, novas empresas que se encaixam em um determinado molde a fazer muito bem com o Instagram publicidade para determinados tipos de produtos que agradam ao público e não precisa de um existente anteriormente associação de marca. Eu já vi alguns jogadores do Google AdWords mercado fazer o bem com isso, algumas empresas locais, algumas pessoas em áreas onde as pessoas não esperam ter o conhecimento e a consciência de uma marca já no espaço onde eles estão tentando descobrir.

Então não é o caso, sempre que esta falha, mas, muito frequentemente, muitas vezes, o suficiente para que eu estou chamando esta a razão número um para eu ver anúncios pagos falhar.

A solução

Há apenas uma solução e não é bonito. A solução é…

Você tem que chegar ao seu público-alvo antes de colocar dinheiro em publicidade.

O que significa que você precisa para investir em orgânicos canais de conteúdo ou de SEO ou de imprensa e de RP ou patrocínios ou eventos, o que você tem, tudo o que pode obter o nome de sua marca e os nomes de seus produtos lá fora.

Publicidade de marca, na verdade, pode trabalhar para isso. Então, televisão, publicidade de marca, a gente tem notado que a TV, publicidade de marca muitas vezes faz com que o custo por clique para baixo e unidades de engajamento e taxas de cliques, porque as pessoas ouviram falar de você e eles sabem quem são. Revista e de publicidade off-line funciona assim. Às vezes, até mesmo a exibição de publicidade pode trabalhar dessa forma.

A segunda opção é para…

Anunciar principalmente ou exclusivamente para um público que já tem experiência com você.

A forma de fazer isso é através de sistemas como o Google retargeting e remarketing plataformas. Você pode fazer a mesma coisa com o Facebook, através de audiências personalizadas de endereços de e-mail que você enviar, a mesma coisa com o Instagram, a mesma coisa com o Twitter. Você pode segmentar as pessoas que, especificamente, apenas siga as contas que você já possui e controle. Através destes, você pode obter o melhor compromisso, melhor taxa de cliques, melhor taxa de conversão de unidade e de baixo custo por clique e atingir um público mais amplo.

Mas se você não fizer essas coisas em primeiro lugar, um monte de vezes, estes tipos de investimentos de cair de seu rosto, e um monte de profissionais de marketing, para ser honesto, e consultores e agências de perder seus empregos como resultado. Eu não quero que isso aconteça com você. Para investir nesses primeiros ou encontrar nichos em que a publicidade pode trabalhar para uma primeira produto. Você vai ser muito mais feliz.

Tudo bem, todo mundo. Aguardamos seus comentários. Nós vamos vê-lo novamente na próxima semana para mais uma edição do Quadro de sexta-feira. Cuidar.

Vídeo transcrição por Speechpad.com